J'ai connu le 78
tours, puis le 45 tours à $0.99 pour 2
chansons, puis le 33 tours où les
compagnies de disques ont commencé à mettre plus de chansons, sur un
disque, et à augmenter les prix.
Là où le bât blesse,
c'est que ces compagnies ont commencé à mettre une ou deux chansons
aimées des consommateurs, sur 12 à 15, et à les vendre plus cher.
Lorsque le DC est apparu, plus attrayant, on a encore monté les prix,
soit $20 pour 1 ou 2 chansons aimées par le public. Ça fait cher par
chanson!
Le consommateur
n'avait pas le choix... On avait trouvé la façon de lui vendre le
contenant plutôt que le contenu et cela, à prix d'or!
C'est un peu comme si
la compagnie Coca-Cola s'était obstinée à
continuer à vendre son produit,
Coke, dans un seul format, le 6 1/2 onces, à gros prix. Coca-Cola a
appris depuis longtemps que le produit est plus important que le
contenant et que l'on doit s'adapter ou
périr. C'est ce qui fait qu'elle
est la société dont le produit est le plus connu et distribué au monde.
L'industrie du disque
s'obstine encore à vouloir vendre le contenant ou le support, alors
qu'elle devrait se concentrer sur le
produit, qui est la musique.
Avec l'avènement de
l'Internet et de l'encodage mp2 et mp3, qui fait appel à l'intelligence
et à la liberté du consommateur, une nouvelle culture, doublée
d'ouverture d'esprit et de collaboration,
est née. Des consommateurs ont
commencé à encoder leurs vieux 45 et 33 tours et à les entreposer sur
leur ordinateur, pour une question de conservation du produit, d'espace
et de commodité.
Enfin! Le
consommateur
pouvait écouter les pièces qu'il voulait et qu'il avait déjà payées
grassement.
Puis, avec
l'avènement
des connexions à haute vitesse, sont apparus les systèmes d'échange de
musique sur Internet. Ces systèmes ont permis à plusieurs de récupérer
des pièces qu'ils avaient déjà payées, il y a longtemps, et dont les
"supports" ou contenants
étaient "usés à la
corde".
Certains
consommateurs
ont abusé en se procurant des pièces qu'ils n'avaient jamais payées
auparavant. Les compagnies de disques ont alors poursuivi et réussi à
fermer plusieurs de ces systèmes, sans
offrir de solutions de rechange.
Plusieurs systèmes
pirates ont alors poussé comme des champignons et le problème de
l'industrie s'est aggravé par une résistance
accrue des consommateurs et des
chutes spectaculaires des ventes de DC.
La dernière
trouvaille
de l'industrie a été de commencer à poursuivre des étudiants sur des
campus universitaires et des jeunes dans leurs propres résidences. Le
pire cas est celui d'une jeune fille de 12 ans des USA.
Personnellement, je ne
connais pas d'industrie qui ait réussi à survivre en poursuivant ses
clients et en refusant de s'adapter.
En fait, les
consommateurs en sont venus à penser qu'il était tout à fait normal de
se procurer gratuitement leur musique sur Internet, puisque l'industrie
du disque s'obstinait encore à vouloir leur imposer le contenant à gros
prix et qu'il n'existait pas d'alternatives valables.
Récemment,
on a vu une
chute des prix des DC afin de tenter de
récupérer un marché en déclin.
Ce que le
consommateur
d'aujourd'hui veut, c'est de choisir la
musique qui lui plaît, à un prix
raisonnable, et de pouvoir graver ou
utiliser celle-ci sur le support de
son choix, que ce soit ses propres DC ou directement sur son lecteur,
portable ou non.
Imaginez les coûts
d'impression des DC, de leur emballage,
de leur manutention en entrepôt,
de leur distribution par camions jusqu'aux entrepôts des distributeurs,
puis jusqu'aux magasins de disques. Cela
coûte énormément d'argent, pour
un contenant dont le consommateur ne veut plus, du moins sous sa forme
actuelle.
Le nouveau
paradigme .
. . .
Les fondateurs du
réseau WebMusic-Musiqueweb ont vu venir ces tendances, dès 1997, et se
sont attelés à la tâche en créant de toutes pièces un système unique de
diffusion de la musique sur Internet, tout en faisant la promotion des
auteurs-compositeurs indépendants et en aidant des causes valables aux
niveaux local, régional, de district, provincial (état), national et
international.
Les consommateurs
d'aujourd'hui sont prêts à payer ou à faire un don de $1 US par chanson
ou $3 US par vidéo-clip téléchargés sur Internet, en autant que ce soit
une chanson ou un clip qu'ils aiment. Ils
ne sont plus prêts à payer $20
pour cette chanson ou pour son contenant.
Comme l'un des
consommateurs que j'ai interviewé m'a
dit: "J'aurais aimé bien mieux
payer $650 pour la musique que j'aime, plutôt que $13,000 pour les 650
DC que j'ai en mains".
L'Internet leur donne
maintenant le choix, grâce à des
pionniers qui ont compris les nouvelles
tendances et qui créent de nouvelles
façons de se procurer la musique de
façon légale, tout en respectant les
droits des auteurs-compositeurs.
WebMusic-MusiqueWeb
utilise les trois "A" qui ont
propulsé Coca-Cola au sommet, avec un
excellent produit:
Availability: Disponibilité mondiale sur
Internet
Affordability: À un prix acceptable pour le
consommateur
Acceptability: Socialement
acceptable par la
communauté
et au goût du consommateur
Et ça ne fait que
commencer...
Le succès
appartient à
ceux qui sont prêts à l'accueillir!
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de ceux-là?
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